有一个这样的故事，亨利福特的一个小学同学来向他销售保险。他小学同学讲完之后就走了。第二个星期他又来找福特，讲完又走了。他这样连续两年每周过来拜访福特，两年之后，福特又遇到了他小学同学，福特说自己买了保险了。
他同学很奇怪：“买了？和谁买的？”“昨天一个业务员来推销保险，我和他买了。”“我们是同学，我都跟你介绍两年了，为什么你不跟我买呢？”
福特说：“因为他一来就问我，福特先生，你认同保险吗？你有保险了吗？今天你要跟我买多少钱的保险？请你签下订单付钱好吗？你跟我谈了两年，每一次跟我介绍拥有保险的好处，你讲得那么好，可是你一直没有信心开口过，你没有要求我买啊，而那个人来了之后就一直在要求。所以我就从他手里买了。”
我之前有分析过一个报告，63%的人在结束的时候不敢要求，46%的人在结束的时候要求一次，但是他放弃了，24%的人敢要求两次，之后还是放弃了，14%的人在要求三次后放弃，12%的人要求4次后放弃。
但是所有的交易有60%是在五次之后成交的，因此只有4%的人能够成交那60%的生意，其他96%都是在四次之内放弃了。
要求是成交的关键，大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有！
我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说NO还不行，还要第三次，第四次，第五次。只有不断的要求以后，才有可能拿到生意。
如果你放弃要求，顾客拒绝了你一次两次三次你放弃，下一个推销员来了可能要求两次就成交了。因为前三次顾客拒绝你，但是他已经听了三次。人就是这样被要求之后，慢慢接近成交的，但是你放弃了，于是你为下一个推销员做铺垫了。
成交大师内心中有三大成交信念，我白手起家，月收入超过7位数，在27岁时能财务自由，完全是因为我擅长这三大信念。即使是现在把我丢到全任何一个角落，拿走我的事业，拿走我的财产，但是只要你让我遇到人，我就可以在半年内再次白手起家，再次月收入超过百万。
为什么我有这样的自信？或者是太自夸了？但是我要告诉你的是因为我擅长成交。多年前我跟全世界伟大的销售大师学会了成交，成交能力是一个方面，更重要的是因为我有很强烈的信念。
请你相信，你真的要相信：
，我深信成交一切都是为了爱
我真心相信我要我的学员来上我的课程是因为我爱他，让你来上课是因为我想关心你，想帮助你，这是我想爱你的表现。
你要你的顾客跟你买产品，只要你是爱他的，就要求他付钱，因为你是在帮助他，是在为他好！
第二，我相信每一个顾客都乐意购买我的产品
我真正相信每一个人都想上我的课程，上我的《成交》，上我的《总裁如何复制财富》，我真的相信每一个都想听我演讲，都想向我学会演讲。为什么？
因为没有人不想赚钱，我教的就是怎么样成交，怎么样赚钱，因此每一个顾客都乐意来上我的课程。
第三，我相信顾客里口袋里的钱是我的，我的产品是他的，达不成成交我决不离开
你是不是觉得很好笑？但是你真的要这样说服你自己，顾客口袋里的钱是我的，我的产品是他的。我怎么可以把我的钱放在别人的口袋里！怎么可以把别人的货放在我这里！达不成交易我决不离开！
这种坚定的信念会让你不断的要求，会让你得到你所想要的，有要求才有机会成交。
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